Red Seguridad 102

8 red seguridad tercer trimestre 2023 entrevista cuenta o también ponen el foco en empresas de menor tamaño? Nuestro objetivo es ser un socio en la cadena de suministro que termina en la gran cuenta, pero no nos olvi- damos de ese espacio natural que tiene la mediana empresa. Para ello estamos construyendo un escenario de transformación digital segura ali- neado con un modelo de empresa media-alta que realmente requiere elementos avanzados para cumplir los entornos regulatorios y un partner de seguridad que les proporcione confianza. La experiencia nos dice que va- mos a reducir el tiempo de acción y reacción frente a los incidentes para anticiparnos a ellos, pero la clave es que lo vamos a conseguir de una manera más simple, mediante una única consola que monitorice directamente el negocio del cliente y sea capaz, no solo de predecir sino también de informar de aquello que haya sido capaz de evitar. Una de sus misiones como director general es liderar la expansión inter- nacional de BeDisruptive, que nació en Italia y ahora está presente también en España, Panamá y Estados Unidos. ¿Cuáles serán los siguientes pasos de la compañía en ese sentido? No tenemos una estrategia concreta a la hora de ir a un país u otro. Nuestro objetivo es hacer proyectos en países que requieran de una implantación e infraestructura. Países con un proyecto de transformación, de generación de talento y de soporte a las infraestruc- turas digitales que marquen el futuro y la competitividad. Creemos que esto se puede construir con socios locales mediante un modelo en el que nosotros aportamos conocimiento y valor, mien- tras ellos aportan la localización del proyecto. BeDisruptive promete una atención muy personalizada a los clientes me- diante el concepto de boutique . ¿Qué aporta este modelo de servicio para ser realmente diferencial respecto a lo que ya existe en el mercado de la ciberseguridad? La clave está en que nuestros ser- vicios sean absolutamente dife- renciales en su concepto, en la simplificación y la automatización. Necesitamos escuchar al cliente, entenderle, para que nos vea como alguien que está pensando en su negocio con una visión a medio- largo plazo, no como un player más que le quiere vender sus productos. También queremos cambiar el modelo de contratación que existe actualmente en el mercado. Quere- mos ser una boutique de verdad y que quienes quieran trabajar con nosotros entiendan que el precio del servicio no es un hándicap, sino que tiene que ir asociado a un concepto de valor. Sé que esto es difícil, pero tenemos que cam- biar el modelo actual. El 90 por ciento de las empresas con las que hablo no terminan de estar al cien por cien satis- fechas con los servicios que reciben. Al principio parece que sí y luego no tanto, porque hay rotación del mercado y al final no tienen estabilidad. Por eso, nuestro concepto boutique consiste en la estabilidad del equipo, en valorar el conocimiento y el talento, en la negociación con el cliente basada en un win-win y en no caer en la trampa de las subastas para que luego el servicio diste mucho de lo que tú crees que tienes que dar y lo que el cliente espera obtener. En concreto, los servicios de BeDisruptive están centrados en SOC y en SASE. En esta segunda etapa que comienza la compañía, ¿veremos nuevas soluciones y productos dentro de su oferta? Nuestro objetivo es generar un modelo de servicios como plataforma de seguridad desde la cual dar servicios automatiza- dos. Pero otra de nuestras líneas funda- mentales es la generación y mejora del “La clave está en que nuestros servicios sean diferenciales en su concepto, en la simplificación y la automatización”