Red Seguridad 84

red seguridad primer trimestre 2019 41 protagonista segurtic entrevista servicios de seguridad gestionada y SOC, y ya tenemos varios interesa- dos; y los de S21Sec, los cuales no acudían a nosotros cuando tenían que realizar instalaciones de seguri- dad, ahora pueden hacerlo porque tenemos un equipo amplio con profe- sionales certificados en todo tipo de tecnologías. Y la última vertiente son los clientes nuevos que no trabajaban antes con ninguna de las dos empre- sas, y para quienes ahora hemos aumentado nuestro atractivo y, con ello, las oportunidades de negocio. Y desde el punto de vista económi- co, ¿cómo afectará? S21Sec venía creciendo en los dos últimos años por encima del 20 por ciento, mientras que Nextel tenía un ritmo más lento. La expectativa es que, al sumar ambas, se mantenga el incremento de la primera. No es algo fijo, porque teníamos dos negocios creciendo a ritmos diferentes; pero pensamos que, de forma combina- da, podemos llegar a un volumen de negocio de unos 36 millones de euros. ¿Cómo se va a plasmar en el mer- cado la fusión de las compañías? En primer lugar, queremos seguir manteniendo nuestra presencia en los eventos del sector. Por ejem- plo, hay uno que era muy relevante para Nextel que se celebraba en Bilbao, denominado NextSecure, y que seguiremos manteniendo. Por otro lado, desde el punto de vista comercial, hemos puesto en marcha un roadshow para presentar a los clientes las nuevas capacidades de la empresa combinada. Además, hemos realizado la formación a nues- tra fuerza de ventas, compuesta por 18 comerciales en España, para que conozcan en detalle todo nuestro porfolio de productos. Aparte de esto, no vamos a hacer una gran campaña para darnos a conocer, puesto que la marca sigue siendo la misma, S21Sec. Ahora bien, sí queremos reforzar el mensaje de que somos "una nueva S21Sec", y que tenemos un accionista mayorita- rio, Sonae, que nos aporta una esta- bilidad financiera a largo plazo y la posibilidad de desarrollar nuestro plan de crecimiento mediante adquisicio- nes. Por ejemplo, en 2016 se llevó a cabo la de SysValue en Portugal; en 2018, la de Nextel en España; y a principios de 2019, la de Excellium en Luxemburgo. Además, forma parte de nuestro plan estratégico seguir creciendo vía inorgánica, mediante adquisiciones. Esto supone un men- saje importante de estabilidad, creci- miento y solvencia financiera. ¿Tienen planes para nuevas adqui- siciones? ¿En qué mercados? Somos líderes en el ámbito de las empresas especializadas en ciberse- guridad. De hecho, somos la más grande en Iberia y pensamos que hay espacio para seguir creciendo y ser líderes en Europa. Por lo tanto, no descartamos nuevas adquisiciones en este continente. Ahora mismo tene- mos cubierta Iberia y Benelux, pero queremos aumentar nuestra cober- tura y capacidades en otros países. Por ejemplo, estamos mirando de forma amplia mercados como Francia, Alemania, Austria, Suiza, Italia... Nuestra segunda área de interés es Latinoamérica. Desde la oficina de México, donde tenemos un equipo de 30 personas, atendemos proyectos en otros países de esa región, pero de forma muy ligada a oportunidades concretas como clientes de multina- cionales españolas que tienen pre- sencia en determinados países y nos piden que les atendamos allí, como son CAF, Siemens Gamesa, Repsol, Inditex… La idea aquí es seguir apostan- do por México, donde tenemos una oportunidad de crecimiento impor- tante por el grado de madurez que va teniendo el mercado de ciberse- guridad en ese país y las oportuni- dades de seguir creciendo allí con fuerza. Pero eso no quita que, en una segunda fase, pudiéramos con- siderar crecer vía adquisiciones en Latinoamérica. Los países con más oportunidad son Colombia y Perú. La nueva imagen corporativa S21Sec ha presentado recien- temente su nueva identidad corporativa y un renovado por- folio de servicios que aglutina la oferta de S21Sec y Nextel, ofreciendo al mercado una especialización de 360 grados en ciberseguridad. En palabras de Muñoz-Grandes: "tras la fusión con Nextel, la nueva compañía ha dado un paso hacia delante en el mercado, tanto cuantitativa como cualitativamente, y eso lo queremos reflejar con una nueva imagen com- pletamente actualizada". La nueva marca corporativa da continuidad al nombre de S21sec, pero se aleja del tradicional naranja dando protago- nismo al clásico color azul de Nextel, lo que, según el directivo, "aporta modernidad con un tono azul más potente y llamativo". "S21Sec y Nextel, combinadas, pueden llegar a un volumen de negocio de 36 millones de euros"