REDSEGURIDAD 083

50 red seguridad cuarto trimestre 2018 empresa entrevista Demandan que les ayuden a orquestar una estrategia de gestión de riesgos adecuada a su proble- mática y presupuesto. Y también necesitan claridad. El mundo de la ciberseguridad es muy complejo y está lleno de productos que en muchas ocasiones son colindantes unos con otros. La aproximación de Panda a efectos de proteger el destino final de los ataques, el endpoint , es ver dónde están los datos de las empresas y dónde habría un pro- blema si se los roban o cifran. Sin embargo, cuando hablamos de ciberseguridad hay decenas de familias de productos que resuelven problemáticas parciales. Si eres una empresa y tienes que elegir con qué solución te quedas de entre todas las opciones, tienes enfrente un reto monumental. Para eso, los partners ayudan a hacer una selección ade- cuada y facilitan la orquestación de productos y servicios. ¿Cómo están evolucionando las amenazas actualmente? Por un lado, seguimos viendo cre- cer el ransomware . Quizás este año no ha ocurrido un WannaCry, pero los ataques e infecciones de este tipo siguen aumentando respecto a 2017. Otra tendencia clara son los ataques sin fichero y ataques sin malware . Cada vez es más sencillo para los ciberatacantes utilizar téc- nicas completamente ajenas a las defensas tradicionales. en modo de servicio. Como decía antes, la estrategia de negocio de Panda se basa en partners, y éstos no buscan revender un producto y dejarlo instalado en el cliente sin más, porque ese modelo está condenado al fracaso en un con- texto de ciberataques cada vez más sofisticados. Los partners ayudan estando a la última de lo que ofrece el mercado; ellos ponen los servi- cios y los fabricantes los productos. Por eso estamos viendo una trans- formación del mercado en la que los partners requieren esas soluciones que les ayuden a dar un servicio continuo y de mayor seguridad. Pero, ¿qué es lo que está deman- dando actualmente el cliente? El principal reto es la sofisticación de los ciberataques, que además tienen detrás una financiación abun- dante. La capacidad de hacer daño es hoy mayor que nunca, y sigue aumentando. Los ciberdelincuen- tes cuentan además con tecnolo- gías disruptivas respecto a los pro- ductos de seguridad tradicionales. Todo ciberatacante dispone en la actualidad de una industria oscura, bien financiada y con herramientas antes nunca vistas, como Machine Learning , Inteligencia Artificial o Big Data evolucionado. Para poder combatir eso, el reto de los fabricantes es disponer de estrategias que nos permitan luchar de igual a igual. Esto no es senci- llo para las empresas tradicionales porque tienen cierto apego a su modelo histórico, por lo que necesi- tan una reinvención, que en el caso de Panda ya ocurrió en 2015. El mercado de la ciberseguridad está cada vez más atomizado y además la competencia de otros países es enorme. El reto está en no vender un pro- ducto, sino una ayuda para que exista un nivel de seguridad mayor Juan Santamaría, CEO de Panda, recibió a RED SEGURIDAD en las instalaciones de la compañía en Madrid. "El 85% de las ventas de Panda se producen fuera de España, y queremos expandirnos más"